Je ten cesky rybnik dost velky?

Caste jsou narky, ze ceska kotlina je prilis mala na to, aby dokazala uspesne uzivit novy cesky projekt. Do jiste miry je to pravda, protoze globalni hrac ma vetsi moznosti pro generovani prijmu. Na druhou stranu, globalni hrac je vystaven mnohem vyssi konkurenci. Kdo je v lokalnim prostredi sam, ma v globalni vesnici obvykle hodne nevitanych sousedu.

Ani v USA obvykle neuvazuji o tom, ze by jejich web byl globalni. Delaji ho lokalne pro lidi z Ameriky a pouze si uzivaji to, ze anglictina je globalne akceptovana jako zakladni komunikacni prvek. Cestina se do teto pozice nedostane.

Cesky Internet ma dohromady asi sest milionu uzivatelu, coz neni vubec malo. Jakemu kramku by snilo o tom, ze po jeho ulici projde nekolik milionu lidi denne? Zadnemu. Jak je zaujmout, to uz je jina otazka. Ona je totiz ta ulice dost dlouha.

Kazdy projekt, ktery to mysli vazne, tak musi uvazovat o tom, ze k silne lokalni zakladne prida postupne i onen kyzeny globalni presah. Ale globalizace by mela nasledovat po silne lokalni zakladne. Uz jenom proto, aby se clovek mohl spolehnout alespon na jednu nohu.

Cesky rybnik je sice relativne maly, ale muze pro svuj globalni vyuzit dobrou znalost prostredi stredni Evropy. Globalni expanze nemusi byt hned o utoku na Spojene staty, staci si vzit jako prvni dodatecny trh Polsko.

Jit do USA je hodne atraktivni, ale v Olomouci obvykle netusime, co se v Los Angeles nosi. A zjistit to muze byt hodne drahe.

Kdo zacne lokalne, vybuduje si know-how, ktere se muze v globalnim souboji hodne hodit.

Jak se vyhnout depresim po pocatecnim nadseni?

Kdo so zacne budovat svuj web, obvykle propadne pocatecnimu nadseni. Rychle pribyva novy obsah, odkazuje na vsechny svetove strany a prinasi unikatni pohled na svet od autora. Google to pouze line sleduje a nic nedela.

Autor se drzi vsech zlatych pravidel SEO a copywritingu, ale presto je neco spatne. Ocekavany narust provozu geometrickou radou se nedostavuje. A k tomu jsou vsechny ty zpravicky na Internetu a divokem narustu ve vysi stovek procent pro mnohe velmi obskurni weby.

Autor propada depresim, ze nedokaze to, co dokazali jini. Tak to ovsem byva, ze stesti bleskoveho startu ma jeden z tisice, mozna dokonce jeste mene, nez jeden z tisice. K tomu je treba se prizpusobit a nedelat si hned na zacatku velky oci.

Nase motivace je velmi vrtkava. Vetsina z nas rychle ztraci zajem, pokud mame pocit, ze nase snazeni nikam nevede. Rekneme si, ze si dame malou pauzu a pak se k tomu zase vratime, ale mame vazne tendenci ten navrat potom neustale odkladat.

Jen malokdo vydrzi cekat napriklad sest mesicu, aby si overil, jak se jeho projekt vyviji a jestli splnuje puvodni ocekavani. A skoro nikdo si nestanovuje nizke cile, aby snesly srovnani s realitou vsedniho dne.

Nejlepsi je zacit budovat web jako male hobby. Necekat hned milionove prijmy z Adsense. Kdyby to bylo tak snadne, tak uz by to urcite nekdo delal. Hobby na vyhodu v tom, ze navstevnost a pripadna monetizace jsou vedlejsi produkty snazeni.

Zacit projekt na webu jako zdroj obzivy, generator splatek hypoteky a sporeni pro univerzitni studium deti je spatny napad. Je potreba pripadne prijmy brat jako pripadny vedlejsi benefit. Pro sve hobby si sve nadseni udrzime, pro praci, ktera nikam nevede, sve nadseni rychle ztracime.

Dulezite je sledovat spravne veci. Sledujte trendy projektu. Trend totiz prozradi o prichazejicim uspechu/neuspechu podstatne vic a umozni i prislusnou reakci. Kdo si stanovi, ze publikum bude prichazet z bodu A a odnikud jinud, muze byt hodne zklaman. Kdo se pruzne prizpusobi i bodu B a C, ten si uzije svych par okamziku slavy.

Kazde hobby nas nuti studovat, venovat se novinkam a prizpusobovat se. Delame to automaticky. Prace nas vede k tomu, ze stale vyuzivame osvedcene nebo naucene postupy a procesy.

Ale uprimne – kdy jsme neco delali jako hobby naposledy?

Nadpis prodava

Silny nadpis patri mezi nejsilnejsi zbrane na webu. Je to stejne jako u knih, u nich take prodava nazev a k tomu jeste atraktivni obal. Pouze knihy dopadnou jako cedecka, za chvili je budou kupovat pouze fajnsmekri. Ostatni si je budou pouze stahovat. Verejna knihovna bude za chvili jenom takova lepsi internetova kavarna.

Kazdy nadpis musi provokat k akci. Akci se nerozumi, ze by si clovek musel neco ihned koupit, ale akci se rozumi probudit zajem. Napriklad.

Bohuzel, v praxi se casto pouziva nadpis jako popis a nebo jako uspavadlo. Kolik prezentaci clovek videl, aniz by tusil, proc se po nem chce, aby na te prezentaci byl. S webem a nadpisem je to uplne stejne.

Kdo chce uspet a zaujmout, neuziva nadpis jako popis, ale jako zaklad pribehu. Zaklad, ktery obsahuje sloveso a k tomu lehkou provokaci. Clovek chce byt provokovan a chce celit vyzvam. Kdo da ctenari to poteseni; je obvykle velmi dobre odmenen.

Stravit psanim nadpisu jen par vterin je nejvetsi ztrata potencialu. Nadpis se temer neda nicim jinym v SEO a copywritingu nahradit. Kdo pise bez vyuziti sily nadpisu, ten se dvojnasobne nadre. A to je dobre si pamatovat.

SEO: Jak je to s tou silou nadpisu?

Kazde SEO doporuceni je o strukture a klicovych slovech. Navic, nejdulezitejsi klicove slovo by se melo objevit v nadpisu stranky. Sila nadpisu je neskutecna. Ale hodne vyzkumu a zkouseni od expertu ze SEOMoz ukazalo, ze ne vsechny nadpisy jsou si rovne.

Prvni a hlavni nadpis hraje naprosto zasadni roli. Pokud se v nem vyskytuje klicove slovo, ma stranka vysokou sanci, ze uspeje v konkurenci. To ovsem zavisi i na tom, jak a v jakem kontextu se slovo vyskytuje v textu clanku. A pokud je podporeno i obrazkem, rostou sance na uspech temer geometrickou radou.

S nadpisy nizsi urovne je to ovsem uplne jiny pribeh. Jejich vliv na umisteni stranky ve vysledcich je hodne slaby. Prakticky se nelisi od umisteni tech spravnych slov do textu. Vetsi vliv na vysledky ma, pokud je slovo napsano tucne. To ma vliv mnohem vetsi.

Co z toho vyplyva pro uspech? Napsat dobry nadpis znamena mit za sebou vice nez 50% uspechu. Dalsi procenticka k dokonceni uspechu prida dobre a spravne umisteny obrazek, ktery ma primou souvislost s textem. A pak uz je to o ciste praci kreativniho copywritera. Umistit spravna slova, umistit long tail slovni spojeni a zvyraznit klicove pasaze textu.

A uspech by se mel dostavit.

Bez hacku a carek

iPad je hodne sikovna placka. Sice posmesne oznacena jako prerostlej mobil, ale porad hodne uzitecna. Podporuje kreativitu, protoze porad hledame prilezitosti, k cemu by to jako mohlo vlastne byt.

Dobre se na nem ukazuje, ze trzni pruzkumy jsou casto uplne k nicemu, protoze lidi nevedi, ze by si mohli neco jako iPad prat a dokazat to pouzit. iPad ucinil modernim slovo „konzumovat“ obsah a konecne poslal flash do propadliste dejin.

Pro SEO a copywriting je iPad uzasna vec. Prinesl dalsi moznosti rustu a dalsi vlnu velkych omezeni. Web, ktery neni pripraven na ruzne velikosti displeju, je nepouzitelny web. Web, ktery nema hotovou pripravu pro mobilni reklamu, se pripravuje o zdroj prijmu.

Copywriting dostava zabrat dvojnasob. Mit moznost psat relativne pohodlne kdekoliv, rozhodne nepodporuje kvalitu. Maly displej a maly prostor nedava prilis moznosti, jak si texty po sobe precist. Jednoduse receno, dobry clanek se musi psat stejne nekde doma nebo v kancelari a pekne v klidu. Mozna s tou dvojkou vina vedle sebe, aby to lepe utikalo.

Ale verim, ze i tohle se jednou podari vyresit a budeme malou aplikaci, ktera bude i na iPadu podporovat kreativni psani.

Vyplatí se SEO?

Jednoduše řečeno, každé SEO se vyplatí, pokud rozsah odpovídá případnému zisku. Složitě řečeno, vždy je třeba optimalizovat rozsah prací a úsilí, aby náklady (ať lidské, nervní, časové nebo finanční) zdaleka nepřesáhly případný přínos celé akce.

Velký rozdíl se rýsuje hned na začátku. Je něco jiného nadefinovat si několik základních SEO pravidel pro web, který ještě nemá ani jednu stránku. Horor musí nastav v případě, kdy se rozhodnu, že budu předělávat web o několika stech stranách – zgruntu. To je potom asi na odstřel a do úspěšného konce to dotáhne člověk, co má bezednou peněženku nebo hodně snížený práh vnímání bolesti.

Oproti investicím a úsilí musí stát případné zisky. Slovo případné je důležité, protože nejsou jisté. Riziko podnikání. Náklady jisté jsou, zisky jsou velmi mlhavé a jak vystupují z mlhy, mají nezadržitelnou tendenci se postupně snižovat. Náklady mají obrácenou optiku, rostou v čase a vždy překročí původní očekávání.

Každé klíčové slovo má svou cenu. A svůj potencionální zisk. Finanční krize nás poučila, že žádná křivka v grafu nepokračuje trendem až do nebe. I každé klíčové slovo má své maximum hledání a musí se dobře zhodnotit, jestli získaných pár procent hledání navíc přinese i kýžený zisk.

Proti tomu běží samozřejmě veškeré reklamní rozpočty. Některá slova mají hodně vysokou cenu za klik, ale mnohdy je to jenom proto, že těch globálních hledání na dané slovo je opravdu málo. Takže je těžké se zobrazit, kdyby se počet hledání zvýšil, tak se samozřejmě nezvýší rozpočet, ale rychle se sníží cena za klik.

Tohle je začarovaný kruh, který se špatně řeší. Lepší je obvykle optimalizovat průběžně a hledat ta správná slova v průběhu a smířit se s tím, že jednou je člověk nahoře a jednou hodně dole. Optimalizovat na pár slov je cesta do pekel, protože přijde někdo lepší a přijdete o všechno.

Takže, SEO se vyplatí, když je dělané v malém. Přeoptimalizovaný web stejně nikdo nechce číst, protože se to číst ani nedá.

Řídit očekávání je základ úspěchu

Špatný text odpuzuje. Dobrý text informuje. Výborný text prodává. Ovšem, vždy se k němu váže důležitá příbalová informace. Kdo neřídí očekávání návštěvníků, dočká se hodně nemilého překvapení. Jejich důvěra a loajalita se rychle vytratí.

Klasickým příkladem, kdy zavádějící informace vedla ke ztrátě důvěry, jsou české banky. Kolik z nich slíbilo, že bude tento účet zadarmo navždy a pak musely tento slib zrušit? A nebo se ukázalo, že to zadarmo se nevztahuje na úplně všechno a poplatky jsou různě ukryté. Slavný případ mBank je toho příkladem, kdy banka nezvládla komunikaci změn, které provedla na běžných účtech. Ke cti ji slouží to, že to poté upřímně přiznala.

Nadsázka není přehánění

Každý, zejména reklamní, text se musí psát s jistou nadsázkou. Pokud by v textu nadsázka chyběla, byl by to nudný výčet faktů. Každá pozitivní emoce potřebuje příběh a určitou formu nadsázky.

Jenže, hodně lidí si plete jistou nadsázku s přeháněním. Nadsázka je drobné vylepšení příběhu. Přehánění je, když si paní nasadí Kosmodisk a jde dělat brambory, protože ji ta záda najednou vůbec nebolí.

A přitom všichni vidí, že má na sobě kousky umělý hmoty pospojovaný gumičkou a ještě navíc si to navlíkla přes tlustej svetr, takže i kdyby to čirou náhodou mělo fungovat, tak musela veškerou funkčnost zablokovat.

Pozor, i s nadsázkou je třeba řídit očekávání obou stran. Vyhnout se všem slovům, která by mohla způsobit záhy problém. Přece jenom, slovo „navždy“ zní atraktivně, ale když se ze slova „navždy“ vyklube 6 měsíců, mohou to všichni brát jako drobný podraz.

Kdo lže, ten krade

Copywriting je o vyvolávání pozitivních emocí a převedení suchých dat do souvislého a zábavného příběhu. Ale pořád platí pořekadlo, že „kdo lže, ten krade“. Lhát se nikdy nesmí, stejně se na to přijde a zničená pověst nejde prakticky napravit.

Vždy se najde někdo, kdo to vytáhne a pořádně v tom člověka vykoupá. A samozřejmě je to vždy, když se to nejmíň hodí.

Jak získat užitečný odkaz svépomocí?

Existuje hodně webů o SEO, kde se mluví pořád dokola o tom, že je důležité získat zpětné odkazy, ale je jenom pár webů, které v tom pomohou. Například já si myslím, že bych potřeboval aspoň jeden odkaz od americký vlády, ale ona si to nemyslí. A proto taky od americký vlády žádný odkaz nemám. Předpokládám, že v následujících několika letech se to ani nezmění a obě strany zůstanou zakopané ve svých pozicích.

Obecně, strategie budování zpětných odkazů je hodně ošemetná věc a její plnění je spíše dílem náhody. Pokud tedy nemáte nadání Leonarda da Vinci a všichni na vás poté odkazují sami a moc rádi. Ještě se rvou o to, kdo odkáže jako první.

Bohužel, copywriting a SEO nemohou bez odkazování přežít, protože web bez odkazu je pro Google signál, že tenhle web za nějaký intenzivní indexování nestojí. Naštěstí, jako vždy… člověk si může malinko pomoci sám. Jen to po něm žádá více úsilí, než by si myslel.

V posledních měsících se situace kolem zpětných odkazů hodně změnila. Panda se ukázala spíše jako bůvol, který pošlape, co může. Nebylo to milé zvířátko, které má jenom pár zoologických zahrad na světě. Krásně nalinkovaná políčka se najednou změnila ve velký bahenní rybník. A pomalu si z toho všichni hledají cestu ven.

Bezpečné, ale pracné strategie pro získání zpětného odkazu jsou:

• Účet na Twitteru
• Stránka na Facebooku
• Stránka na Google Plus
• Blog a jeho RSS
• Psaní článku na HubPages
• Prezentace na Slideshare

Twitter je dnes hodně moderní. Několik let stál v ústraní a používali ho jenom lidi, co pracují v IT a znají moderní technologie. Pak přišla arabská revoluce a Twitter se ukázal jako silná a mocná zbraň. Pro protestanty to byl ideální nástroj rychlého domlouvání. Každopádně, Google odkazům z Twitteru obecně hodně věří, zejména, pokud ví, že účet má hodně followerů. Založit si účet na Twitteru a začít psát je ten nejlepší nápad, který jde zrealizovat ještě dnes. Odpoledne třebas. Mimochodem, přidejte si můj Twitter účet.

Stránky na Facebooku a Google Plus nejsou taky k zahození. Stačí tam občas dát nový obsah, přiložit odkaz na stránky a články a o zbytek se příliš nestarat. Nepřinese to sice žádný velký zisk, ale co je doma, to se počítá, ne? Pokud to člověk totiž myslí se stránkou na Facebooku opravdu vážně, tak je to skoro „full time job“. Ale propagace je to poté velmi hezká, vkusná a stabilní. Moje Facebook stránka není právě dobrý příklad, protože se jí příliš nevěnuju.

Založit si blog a pravidelně na něj psát o novinkách na hlavním webu stále patří mezi nejlepší strategie pro získání zpětného odkazu. Google miluje, když se neustále objevuje nový obsah a miluje, když odkazy bují tak nějak plynule a logicky. Nemá rád, když se vynoří stovky a tisíce nových odkazů najednou. Akorát se člověk musí najednou věnovat dvěma webům najednou. Ale pořád to ještě jde. Navíc, díky RSS se nové články na blogu samy od sebe šíří internetem, aby si našly svou správnou cílovou skupinu.

HubPages a Slideshare jsou velmi dobré zdroje pro zpětné odkazy, ale jsou extrémně pracné. HubPages fungují jako farma různých článků. Dříve tam mohlo být skoro cokoliv, dnes už si hodně vybírají, který článek projde schválením a který se nedostane příliš daleko. Každopádně, aby linky z HubPages fungovaly jako plnohodnotné, musí člověk dosáhnout určitého skóre. A to nějakou dobu trvá a musí publikovat docela dost článků. Ale pak si užívá toho, že k němu míří odkazy ze stránek, které jsou důvěryhodné. Slideshare je podobný případ, ale… musí se kreslit prezentace, které lidi zajímají. Takže taky vopruz a běh na hodně dlouhou trať.

U zpětných odkazů prostě platí – bez práce nejsou koláče.

20 deka emocí. Přibalit, prosím.

Člověk je tvor rozumný, což ovšem neznamená, že se rozumně chová. Rozum je báječná věc, ale je hodně pomalý. Příroda i přes veškeré snahy nedokázala rozum urychlit natolik (v IT se tomu dnes říká optimalizace na výkon), aby si mohla dovolit vypnout nižší formy řízení (tomu se zase v IT říká back up plan). Mnoho z nás se tedy mnohdy ani k rozumovému rozhodování nedostane. Vše za něj rozhodnou jeho emoce. A rozum to někdy později zdůvodní. A nebo spustí proces, kterému se říká pochyby. Emoce jsou pro copywriting extrémně důležité.

Kdo dokáže pracovat s emocemi, může pro prodej využít slavného pořekadla:

Levný maso žere pes.

Emoce jsou totiž tak rychlé, že cena, která stojí na rozumu, nepůsobí tak dramaticky. Emoce podporují impulzivní chování. Proto je většina lajků na Facebooku udělena dříve, než si čtenář vůbec stačí dočíst, co se mu to líbí. Emoce mu poradily, že by se mu to líbit mělo, a on se prostě jenom choval, jak mu rozum velel. I když ten byl právě v útlumu.

Apple je mistr v ovládání emocí. Stačí se podívat na jeho stolní počítače. Technicky zdatný uživatel Vám okamžitě řekne, že je to nevýkonné a drahé. Normální člověk (a těch je většina) řekne, že je to krásné a bude to dobře vypadat na pracovním stole. Navíc, je to exkluzivní.

Jaký je to rozdíl oproti například Alze, kde se počítače prodávají podle datasheetu. K tomuhle si pozitivní emoční vztah nevybuduje asi nikdo. A cena? Dramaticky rozdílná za srovnatelnou věc. Výkonnostně je dokonce Apple je výrazně horší. A přitom, kdo se dívá pozorně, najde v textu, že je to výkonný počítač a podobně. A aby nebyl, když se porovnává vůči staršímu modelu od Applu. Konkurence není ve srovnání zahrnuta. Tudíž, je to nejvýkonnější stolní počítač od Apple. Basta.

Jak na emoce v textu?

Pokud už nemáme k dispozici obrázek, který je rychlejší než text, musíme použít ta správná slova. A jejich správná spojení.

Významově jsou následující sdělení možná zcela shodná:

• Brutálně výkonný
• Tichý a krásný dříč

Každopádně, na člověka, který není technicky znalý a nepohybuje se v oblasti IT, bude lépe působit sdělení druhé, protože slovo tiché povzbudí touhu po opravdu tichém počítači. A žádný jiný počítač kolem nás není krásný, pokud to není Apple. Pak takový člověk už nebude příliš zkoumat cenu, protože bude hledat u ostatních dvě klíčová slova – tichý a krásný. A bude nacházet pouze datasheety.

Jistě, v praxi to není zase tak snadné, ale nechce se někdo připojit a začít stavět krásné a tiché počítače?

Odkaž a budeš odkázán

Starý web, jak ho známe, je mrtev. To hlásají vizionáři, co nepředpověděli ani nástup toho starého webu. Sociálno, sociální média, Twitter a Facebook dnes sice hýbou světem informací, ale naprostá většina Internetu je stále ukryta v tom starém, původním, fádním a nesociálním prostředí. Tam je doma i Google a dobře se v tom vyzná. Prostě, recept na kachnu na pomerančích zatím budeme stále hledat spíše na Googlu než na Twitteru. I když neříkám, že by se to nemuselo podařit.

Síla správného odkazu

Web znamená česky síť. Jednotlivé stránky jsou na sebe odkazovány a odkaz je nejmocnější zbraň Internetu. Dobrý odkaz stránce pomůže, někdy ji dokonce vykopne do neskutečných výšin. Špatný odkaz ji dokáže přede všemi skrýt. Taková je síla odkazu.

Google je pěknej sprosťák, vždycky věří víc sousedovi, než aby věřil přímo vám. To se dá lehce přeložit do běžné řeči. Odkaz je cennější než vašich vlastních tisíc slov chvály. Bez zpětného odkazu to je prostě k ničemu. Google tomu nevěří; věří jenom tomu, co má dost odkazů z jiných webů. Celý úspěch podnikání Googlu je založený na původní myšlence, že odkazovaná stránka je informačně hodnotnější než stránka bez odkazů.

Dnešní pravidla hry

Kdyby to bylo tak snadné, ale ono naštěstí není. Google se učí a naučil se věci, které přinesly pohromu. Nejdřív přišla Panda, což bylo odstavení různých farem od válu. Jako vždy, se spoustou špatného se svezlo i hodně dobrého. Hodně webu se z toho dodnes nevzpamatovalo a živoří někde na okraji.

Když už se zdálo, že si všichni zvykli, přišel Google Penguin. Ten zamíchal karty ještě jednou. Začal dělit odkazy na přirozené a nepřirozené. A vcelku chytře. Kupovat si dnes odkazy je zbytečná záležitost, protože tučňák na to stejně přijde.

A jak dál?

Chovat se přirozeně. Když se mi něco líbí, tak na to odkážu. Ono se mi to totiž jednou bohatě vrátí. Ostatní zase ukážou na mě.